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怎樣寫宣傳策劃

一份完善的方案分十二部分：

一、活動目的：對現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的目標(biāo)是每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是活動的主要目標(biāo)？哪些人是活動的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到活動的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、考慮到活動的目標(biāo)、社會和人文環(huán)境及活動的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化活動的商業(yè)目的使活動更接近于目標(biāo)客戶群，更能打動目標(biāo)人群。這一部分是整個活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是協(xié)會單獨行動，還是和其他方面聯(lián)手？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和其他商家或協(xié)會成員聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使活動取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，對整個活動的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)活動實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓目標(biāo)人群有空閑參與，在地點上也要讓目標(biāo)客戶方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)起活動的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法讓目標(biāo)人群真正了解，很多應(yīng)獲得的利益或知識不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且現(xiàn)場形不成熱度，并降低目標(biāo)客戶心目中的地位。

六、廣告配合方式：一個成功的宣傳活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊

1人員安排

2物資準(zhǔn)備

3試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷宣傳輔助工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問已有客戶，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對活動范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對宣傳活動方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？比如說腦白金，在這方面就是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。雖然他是企業(yè)而您這個是行業(yè)，但是道理是相通的。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對整個活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、受眾的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、宣傳時機、宣傳媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

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