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    什么是好創(chuàng)意?

    看不懂的廣告是不是好創(chuàng)意?并不盡然。 

    一個廣告讓人看不懂,我們說是這個創(chuàng)意人太聰明,刺耳一點,就是鉆牛角尖。 

    好的廣告創(chuàng)意可以用三個標(biāo)準(zhǔn)來衡量:Branded(屬于品牌的)、Simple(通俗易懂的)和Surprising(讓人大吃一驚的)。 

          通常說一個廣告讓人看不懂,主要是因為它是缺失品牌的,觀眾看到最后,還不知所云,如果看到最后還要問上一句,“這是做的什么產(chǎn)品的廣告?”,這個廣告就注定出局。 

          好的廣告很干凈,沒有一絲渣滓。有這樣一個故事,在印度有一個雕刻師,他的大象雕刻的栩栩如生。有人就問他怎么能把一塊木頭雕成一頭大象?他的回答很簡單,只要把木頭的不像大象的部分拿掉,它就是一頭大象了。廣告同樣如此,很多好的廣告,事實上源自于一個很單純的想法,真正的是廣告人的執(zhí)著,成就了它。 

           泰國的廣告有一個特點,就是幽默,喜歡出其不意,這與廣告的Surprising正是不謀而合。智威湯遜招聘時曾經(jīng)有這樣一個考題:你怎樣將一份土司推銷給外星人。這個題目沿用了很多年,一直沒有一個好的結(jié)果。終于有一天,來了一個年輕人,幾秒中內(nèi)輕輕松松的交了份答卷,主考官看了后,當(dāng)場就把他錄用了,你猜他寫的什么?看不懂,奇怪的符號一大堆,這就是答案!你的對象是外星人,你用得著對他說人話嗎? 

           創(chuàng)意的抉擇 

           創(chuàng)意人必須時刻暗示自己:See you at exit 5 。迷宮中的獨自穿梭,是非??鄲灥?,創(chuàng)意人肯定會產(chǎn)生一種奪門而出的沖動。這時候就要拼命的暗示自己,你可以想出來的,你可以達到5號出口,5號出口是客觀存在并且永遠會存在,創(chuàng)意人必須在創(chuàng)意伊始就以五號位目標(biāo)進行沖刺。 

           牢牢的記住,將創(chuàng)意呈現(xiàn)給能夠欣賞它的人。 

           創(chuàng)意是給客戶的,但客戶并不一定能夠欣賞它,客戶的不欣賞就意味著創(chuàng)意的夭折。作為創(chuàng)意人,你的職責(zé)的一部分,就是以AE的身份來對客戶進行說服,追求客戶的改變和提升。他原來可能是第一號的出口客戶,你得拼命讓他站在二號出口等你,然后再鼓勵他向三號出口看齊。 

          只不過客戶通常都會很頑固,改變你的客戶是一個很艱難的過程,如果你無法讓客戶站在五號出口前等你,你就不要尋找五號出口,看到二號或三號出口,就奪門而出算了,你的精力必須放在肯在五號出口等你出來的客戶身上。這樣的客戶沒有大小之分,大客戶會多點,但并不排除小客戶。 

          每一年如果能有一個五號出口的作品,當(dāng)是創(chuàng)意人的最高榮耀。

           怎樣尋找五號出口? 

          五號出口最顯著的特點就是差異化,與眾不同,表現(xiàn)獨特,但獨特并不代表著可以鉆牛角尖。鉆牛角尖,就是在創(chuàng)意迷宮里走火入魔了。 

           差異化是尋找訴求點,訴求點把握住了,創(chuàng)意的大方向也就明確了。將訴求點進行完美的演繹和表現(xiàn)的過程,就是創(chuàng)意。創(chuàng)意決定著廣告的成敗。 

           有這樣一個廣告。它做的是一種辣椒醬產(chǎn)品的廣告,以“香辣”為訴求點,這個訴求點對于辣椒醬來說,早已經(jīng)是做濫了,這就給后來冀望趕超的創(chuàng)意設(shè)置了門檻。不過,這個廣告一下子就從所有的同類廣告中一躍而出。它的情節(jié)大致是一個胖子拼命的吃著辣椒醬,一只蚊子叮在了它的胳膊上,胖子沒有拍,只是陰賊的笑了笑,蚊子喝飽后,嗡嗡的就飛了,不多時,一聲夸張清脆的爆響,蚊子爆炸了,多么有沖擊力! 

           真正的好廣告Idea并不是最重要的, 最重要的其實是廣告營造的那種喜好、感覺和感染力,這才是第一位的。有這樣一個關(guān)于保險的廣告。一個挺著大肚子的女人不斷的央求醫(yī)生替她剖腹產(chǎn),讓Baby提前出生,醫(yī)生無奈,只得應(yīng)允。女人在孩子出生不久,就從床上抱起B(yǎng)aby沖往了另一家醫(yī)院的急救室,病床上躺著的是孩子的爸爸,正處于生命的彌留之際。畫面開始特寫,爸爸的大手抓住了Baby的小手,爸爸流淚了,女人將身子緊緊的依偎在丈夫的身旁,字幕:孩子,好好的對待你母親。 

           感染力不言而喻,很多人為之失聲。這才是真正的好廣告。中麒推廣人為,好廣告是不分國界的,因為它訴求和牽動的是人性,人性是共通的。中國的廣告普遍給人一種很“空”的感覺,事實上就是沒有與消費者靠的太近,與消費者實際的生活溝通有距離。我們常常說“民族的就是世界的”,在廣告創(chuàng)意中,表現(xiàn)的并不是很明顯,沒有創(chuàng)意人會為了讓自己的廣告走出國界而去做廣告,他們要做的其實很簡單,走近生活,感受生活,表達生活。

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