目錄
推廣活動(dòng)詳情 ………………………… P. 3 - 4
B. 店內(nèi)促銷品 ………………………………… P.5 –8
C. 附件 :
1 - 買贈(zèng)流程詳解 …………………… P. 10
2 - 適用表單 …………………… P. 11－12
推廣活動(dòng)詳情
前言
由于目前迪亞多納庫存的問題，建議此次活動(dòng)分為兩個(gè)部分，針對(duì)庫存和正價(jià)品分開促銷，通過合理的渠道清理庫存，增進(jìn)銷售的同時(shí)維護(hù)品牌形象。
庫存特賣
I. 推廣日期：
2005年4月11日(星期一)至2005年7月11日(星期一)
具體時(shí)間由經(jīng)銷商決定，以十天作為一個(gè)特賣周期
II. 參與終端：
適用于全國各迪亞多納經(jīng)銷商。
III. 活動(dòng)內(nèi)容：
（一） 高校特賣
1. 由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域高校學(xué)生會(huì)，以配合高?；顒?dòng)的方式舉行特賣。
2. 原價(jià)258元以上（含258元）的貨品特賣價(jià)格為119元，258元以下的貨品特賣價(jià)格為99元。
3. 經(jīng)銷商需根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平進(jìn)行數(shù)量預(yù)估并報(bào)總部，并按貨款的一半作為押金，總部確認(rèn)后，負(fù)責(zé)配貨及運(yùn)輸。
4. 特賣后剩余數(shù)量由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)回總部。
5. 總部負(fù)責(zé)特賣宣傳品的制作發(fā)放，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場情況布置。
6. 按2000雙/期作為銷售目標(biāo)，超過銷售目標(biāo)，以200雙作為級(jí)距，按銷售總額的5％——7％給予正價(jià)品獎(jiǎng)勵(lì)。最高按銷售總額的7％作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋。
（二） 大型特賣會(huì)
1. 由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系場地，以商場門口等客流量較大的地方為佳。
2. 原價(jià)258元以上（含258元）的貨品特賣價(jià)格為129元，258元以下的貨品特賣價(jià)格為119元。
3. 經(jīng)銷商需根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平進(jìn)行數(shù)量預(yù)估并報(bào)總部，并按貨款的一半作為押金，總部確認(rèn)后，負(fù)責(zé)配貨及運(yùn)輸。
4. 特賣后剩余數(shù)量由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)回總部。
5. 總部負(fù)責(zé)特賣宣傳品的制作發(fā)放，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場情況布置。
6. 按3000雙/期作為銷售目標(biāo)，超過銷售目標(biāo)，以300雙作為級(jí)距，按銷售總額的5％——7％給予正價(jià)品獎(jiǎng)勵(lì)。最高按銷售總額的7％作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋。
正價(jià)促銷
I. 推廣日期：
2005年4月28日(星期四)至2005年5月8日(星期日)，共11天
II. 參與終端：
適用于全國各迪亞多納加盟店柜。
III. 活動(dòng)內(nèi)容：
1. 活動(dòng)期間，全場8折。
2. 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購物買單即可加88元換購指定款籃球鞋一雙。
3. 制作促銷內(nèi)容說明海報(bào)（編號(hào)A0428-07），詳細(xì)說明規(guī)則，具體放置位置見后表
B. 正價(jià)促銷終端促銷品
各終端需于填妥《活動(dòng)布置物料申請(qǐng)單》及《活動(dòng)促銷用品申請(qǐng)單》（見附件四），由各省級(jí)代理商匯總后于4月16日前傳真至泉州曦光市場部（請(qǐng)指定泉州曦光具體聯(lián)絡(luò)人）
該部分用品由4月28日開始使用（4月27日20：00前完成全面布置）。
終端布置物料
終端促銷品
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1.指定款籃球鞋
尺寸（155mmX190mm,編號(hào)G0428-01）
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4月28日－5月8日，顧客購物滿288元，店員推薦加68元即送指定款籃球鞋。
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2.VIP卡
尺寸(55mm×90mm，編號(hào)G0428－02)
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4月28日－5月8日，顧客買滿500元即送VIP卡一張。顧客填寫VIP申請(qǐng)表單后，收銀員將VIP卡交予顧客。
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附件一：活動(dòng)流程詳解：
1、 顧客買單，統(tǒng)計(jì)金額；滿288元，店員推薦加值換購。
2、 顧客買滿500元，請(qǐng)顧客填寫VIP申請(qǐng)表單，核對(duì)無誤后，收銀員將VIP卡交予顧客。
3、 收銀、找零、打印收銀條；
4、如顧客需換開發(fā)票，則在收銀條背面注明“發(fā)票已開”（用章），收銀條在換開發(fā)票后回收。
附件二：適用表單
1、 活動(dòng)布置物料申請(qǐng)單
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編號(hào)
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數(shù)量
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A0428－01
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A0428－02
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A0428－03
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A0428－04
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A0428－05
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A0428－06
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A0428－07
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2、 促銷贈(zèng)品申請(qǐng)單
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活動(dòng)促銷贈(zèng)品申請(qǐng)單
省區(qū)： 申請(qǐng)日期： 年 月 日
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終端零售商全稱：
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代理商級(jí)別：
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申請(qǐng)人：
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聯(lián)系電話：
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店柜面積： （ 米X 米）
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申請(qǐng)物料品名及數(shù)量：
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總部統(tǒng)一采購，零售商承擔(dān)成本
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物料編號(hào)
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成本
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數(shù)量
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3940
X
品牌案例
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